Posts Tagged ‘uhka’

Kumpaan vetoaminen myy innovaatiotasi paremmin?

Toki asiakkaasi haluaa kasvaa. Siksi hän investoi kasvun mahdollistaviin laitteisiin ja palveluihin. Myyntipuheesi perustana on: “Tämä lisää myyntiäsi / kasvattaa voittoasi / kohentaa brändiäsi.”

Toisaalta asiakkaasi ostaa myös epävarmuutensa ja pelkonsa suojaksi. Vakuutusten hankkiminen tai vaikkapa työhönoton psykologiset testit on tästä klassinen esimerkki.

Kumpi motivoi ostajaa tehokkaammin?

(more…)