Tämän opetti konsultti Michael Moon, jenkkiläisestä Gistics-konsulttitoimistosta. Ajatus on tietysti alunperin ties mistä, koska periaate on niin ilmeinen.

Kuinka kasvatat tuotteesi tai palvelusi kysyntää 1 000 prosenttia?!

Helppoa. Lasket hintaa nykytasosta vähintään 90 prosenttia.

Tämä ei ole ollenkaan niin epätodennäköistä tai mahdotonta kuin miltä se kuulostaa. Moonin esimerkkejä ovat puhelut, tiedonsiirto ja videot. Heti tulee mieleen, että samaan syssyyn kuuluvat tietokoneiden levytila, ilmaiset sanomalehdet (esimerkiksi Metro-sanomalehti pohjoismaissa) ja lentomatkustaminen. Sekä tietysti matkapuhelimet.

Hintajousto on mahtava työkalu.

Sitten se käytännön innovointiharjoitus:

1) Mieti, miten voisit laskea palvelusi hintaa nykytasosta vähintään 90 prosenttia. Joko yksin tai jonkun kumppanin kanssa.

2) Mieti, miten tällä voisi vielä tehdä rahaa. Mitä täytyy muuttaa ansaintalogiikassa? Mitä täytyy muuttaa kustannusrakenteessa?

Jos Ryanair on kannattava lentoyhtiö, ja moni sen perinteinen kilpailija henkitoreissaan, niin kyllä tuon radikaalin hintajouston täytyy olla mahdollista sinunkin liiketoiminnassasi. Vai väitätkö, että bisneksesi on lentämistäkin haastavampi ja tarkemmin säädelty toimiala?