Archive for the ‘Tuotteistaminen’ Category

Saku Tuominen ja Katja Lindroos ovat kirjoittaneet kirjan Ravistettava, omskakas: toisinajattelijan käsikirja (Tammi, lokakuu 2009). Kirja on mainio opas yritysten innovaatiotoimintaan, sillä se haastaa lukijan irti vanhoista ajatusmalleista. Uuden luominen on vaikeaa, kun tarraa – jopa tietämättään – liikaa entiseen kiinni.

Sain viime viikolla tilaisuuden jutella innovaatioista Saku Tuomisen kanssa. Saku on kansainvälisen Zodiak Entertainmentin luova johtaja ja tuoreen Idealist Groupin perustaja. Pyysin Sakua heti tarttumaan rinnuksiini ja vähän ravistelemaan:

(lisää…)

Todellisuudessa monen innovaation synty on varsin sotkuinen ja sattumia täynnä.

Keksintöjen historia on täynnä kaunisteltuja tarinoita. Ne ovat syntyneet vähemmän ylevistä tai sankarillisista lähtökohdista kuin yleisesti kuvitellaan. Aivan oma lukunsa on kaupallistaminen (innovaation ehdoton edellytys), joka on usein ollut sattuman kauppaa tai täynnä poliittisia päätöksiä.

Kuten seuraava tarina kertoo.

(lisää…)

Kun haluat parantaa olemassaolevaa palvelua tai tuotetta, rakasta asiakaspalautetta.
Kun haet uutta läpimurtoa, unohda hetkeksi nykyasiakkaat.

Asiakaslähtöisyys ajaa innovaattorin helposti ojaan.

Asiakkaasi osaa nimittäin harvoin kertoa, mitä hän todella haluaa. Hän keksii korkeintaan kosmeettisia parannuksia.

(lisää…)

Kumpaan vetoaminen myy innovaatiotasi paremmin?

Toki asiakkaasi haluaa kasvaa. Siksi hän investoi kasvun mahdollistaviin laitteisiin ja palveluihin. Myyntipuheesi perustana on: “Tämä lisää myyntiäsi / kasvattaa voittoasi / kohentaa brändiäsi.”

Toisaalta asiakkaasi ostaa myös epävarmuutensa ja pelkonsa suojaksi. Vakuutusten hankkiminen tai vaikkapa työhönoton psykologiset testit on tästä klassinen esimerkki.

Kumpi motivoi ostajaa tehokkaammin?

(lisää…)

Myyvän tuotteen aikaansaaminen, paketoiminen ja markkinointi on ison työn ja tuskan takana. Tarvitaan siinä reilusti onneakin. Harva yritys on erityisen hyvä tässä, julkishallinnosta nyt puhumattakaan.

Itsekin tuskailen jatkuvasti tuotteistamisen kanssa: miten saamme osaamisemme paketoitua siten, että joku ymmärtäisi ostaa.

Jos nyt sattuisi niiin hyvin, että onnistuisi tällaisen tuotteen saamaan aikaiseksi, niin kannattaako se heti seuraavaksi lopettaa?

(lisää…)

Tuttava kiroili viime viikolla, että hän oli saanut parkkisakot Helsingin keskustassa.

Miekkonen oli kuitenkin maksanut pysäköintimaksun. Miksi lappuliisa silti iski?

Kadun varteen rakennetun levennyksen viimeinen ruutu ei jostain syystä ollutkaan sallittu paikka. Se olisi pitänyt ymmärtää eri liikennemerkkien keskinäisistä suhteista.

Kun pahantuulinen kuski poistui paikalta, hän näki, miten seuraava uhri oli pysäköinyt samaan kohtaan – ja hänkin kiikutti pysäköintimaksua automaattiin!

(lisää…)

Ohjelmistopaketin tuotteistaminen on vain työtä. Paitsi siinä vaiheessa, kun rakkaalle lapselle pitäisi keksiä myyvä nimi.

Takana on varsinainen piinaviikko. Ohjelmistollemme piti keksiä uusi nimi. Tuskallista se on aina, mutta tällä kertaa projekti oli erityisen vaikea.

(lisää…)