Archive for the ‘Kilpailuetu’ Category

Suomalainen ruoka on olosuhteisiin nähden (lyhyehkö satokausi, vaihtelevat sääolot, kalliit henkilötyökulut) edullisesti tuotettua. Edullisuuden toteaa juuri julkistettu Elinkeinoelämän tutkimuslaitoksen Etlan tukimus.

Kiitos kuuluu tekniikalle.

Tuotanto on alusta loppuun tietokoneistettua, kuten asiakkaamme Apetit osoittaa. Tehokkuuden lisäksi tämä tuo laatua ja turvallisuutta, koska jokaisen ruokaerän alkuperä ja viljelymenetelmät ovat jäljitettävissä.

(lisää…)

Se ei tue myyntiprosessia, eikä mitään muutakaan! Olen lopen kyllästynyt yrityksiin käyttää CRM-järjestelmää myynnin tukena.

Sähköinen asiakkuudenhallinta ei toimi.

Miksi? Koska koko ajatus on väärin. Voin hyväksyä, että tietoa pitää tallentaa. Mutta väite, että CRM-järjestelmän avulla saisi enemmän kauppaa, ei pidä paikkaansa.

(lisää…)

Kun yrityksesi kasvaa tiettyyn kokoon ja monimutkaisuuteen, se tarvitsee toiminnanohjausjärjestelmän. Se tehostaa – mutta vain tiettyyn pisteeseen saakka. Kilpailuetua siitä et saa, sillä kaikilta kilpakumppaneiltasi löytyy samanlainen.

Tämä tuli mieleeni, kun luin Marketvision Aila Vuorion juttua toiminnanohjausjärjestelmien kehittämisestä, jossa hän sanoo näin:

(lisää…)

Saku Tuominen ja Katja Lindroos ovat kirjoittaneet kirjan Ravistettava, omskakas: toisinajattelijan käsikirja (Tammi, lokakuu 2009). Kirja on mainio opas yritysten innovaatiotoimintaan, sillä se haastaa lukijan irti vanhoista ajatusmalleista. Uuden luominen on vaikeaa, kun tarraa – jopa tietämättään – liikaa entiseen kiinni.

Sain viime viikolla tilaisuuden jutella innovaatioista Saku Tuomisen kanssa. Saku on kansainvälisen Zodiak Entertainmentin luova johtaja ja tuoreen Idealist Groupin perustaja. Pyysin Sakua heti tarttumaan rinnuksiini ja vähän ravistelemaan:

(lisää…)

”Ripitystä riitti. Eikä tämä ollut ensimmäinen kerta”, huokaisi myyntijohtajamme Tapio Mustonen palatessaan Teklan luota.

Olimme täällä eCraftilla myyneet hankkeen, jossa tehtävämme oli luoda järjestelmä Teklan lisenssimyynnin automatisoimiseksi. Kuten elämässä yleensä, aivan kaikki ei sujunut suunnitelmien mukaan.

Tämä tarina on tosi ja sen opetukset istuvat nyt meissä tiukasti.

(lisää…)

Rakkaalla lapsella on monta nimeä: erppi, sappi, toiminnanestojärjestelmä. Yhtään isompi liiketoiminta ei yksinkertaisesti pyöri ilman sitä.

Silti erpit (itse pidän sanasta liiketoimintajärjestelmät) ovat monessa firmassa henkitoreissaan. Ne eivät tuota kilpailuetua, koska kaikilla on samat kilkkeet. Eikä niitä käytetä innolla, vaan suuri joukko ihmisiä käyttää niitä lähinnä pakon edessä.

Yksi erppien perusongelmia on tämä: DDR ei pitkän päälle toimi.

(lisää…)

Luin viikonloppuna uusimman Helsingin sanomien Kuukausiliitteen. Siinä oli mainio juttu taloustieteen professori Bengt Holmströmistä. Professori Holmström on fiksu mies. 

Hänellä oli myös viisaita sanoja jakaa meille tavallisille tallaajille.

(lisää…)

Tämän opetti konsultti Michael Moon, jenkkiläisestä Gistics-konsulttitoimistosta. Ajatus on tietysti alunperin ties mistä, koska periaate on niin ilmeinen.

Kuinka kasvatat tuotteesi tai palvelusi kysyntää 1 000 prosenttia?!

Helppoa. Lasket hintaa nykytasosta vähintään 90 prosenttia.

(lisää…)