Archive for the ‘Innovaatiot’ Category

Kun haluat parantaa olemassaolevaa palvelua tai tuotetta, rakasta asiakaspalautetta.
Kun haet uutta läpimurtoa, unohda hetkeksi nykyasiakkaat.

Asiakaslähtöisyys ajaa innovaattorin helposti ojaan.

Asiakkaasi osaa nimittäin harvoin kertoa, mitä hän todella haluaa. Hän keksii korkeintaan kosmeettisia parannuksia.

(more…)

Tämän opetti konsultti Michael Moon, jenkkiläisestä Gistics-konsulttitoimistosta. Ajatus on tietysti alunperin ties mistä, koska periaate on niin ilmeinen.

Kuinka kasvatat tuotteesi tai palvelusi kysyntää 1 000 prosenttia?!

Helppoa. Lasket hintaa nykytasosta vähintään 90 prosenttia.

(more…)

Parhaat pöllitään. Tämä muistui mieleeni, kun käsiin osui ikivanha lehtileike vuoden 1994 Inc. –lehden ja Harvard Business Review:n selvityksestä. Sen mukaan uusien yritysten perustajista peräti 71 prosenttia kopioi tai muutti paremmaksi edellisessä työpaikassaan saamaa ideaa.

Parikymmentä prosenttia törmäsi ideaan sattumalta. Vain muutama prosentti löysi bisneksensä järjestelmällisen kartoitustyön perusteella. Näin siis rapakon takana.

Entä jos sattuman osuutta haluaa laskea? Tässä neljä pomminvarmaa lähdettä, joita läpikäymällä yrityksesi saa innovaatioideoita.

(more…)

Kumpaan vetoaminen myy innovaatiotasi paremmin?

Toki asiakkaasi haluaa kasvaa. Siksi hän investoi kasvun mahdollistaviin laitteisiin ja palveluihin. Myyntipuheesi perustana on: “Tämä lisää myyntiäsi / kasvattaa voittoasi / kohentaa brändiäsi.”

Toisaalta asiakkaasi ostaa myös epävarmuutensa ja pelkonsa suojaksi. Vakuutusten hankkiminen tai vaikkapa työhönoton psykologiset testit on tästä klassinen esimerkki.

Kumpi motivoi ostajaa tehokkaammin?

(more…)

Aiempaa parempi tuote, uudistettu palvelu, toimintamallin mullistus – tämä jos mikä tuo organisaatioosi lisää virtaa, eikö vain?

Väärin. Tosiasiassa ideat joutuvat aika pahaan vastatuuleen. Varaudu siihen, että ihmiset rakastavat uusia ideoita vasta sen jälkeen, kun joku muu on ne toimiviksi todistanut ja testannut.

Miksi uusia ideoita vastustetaan? Mitä asialle voisi tehdä?

(more…)

Ei pidä. Jos innovaatiot ovat aidosti tärkeitä, niiden pitää näkyä linjaorganisaatiossa. Jotta ne voisivat näkyä siellä, linjajohdon on vastattava niistä.

Linjan ulkopuolella ollaan harvoin aidossa vastuussa firman tuotoista. Ollaan muka-vastuussa, kuten eduskunnan kerhotoiminnassa. Jälkikäteen ihmetellään, miten tässä näin kävi.

(more…)

Katson aina viikon päätteeksi, mitä uusia linkkejä Google on löytänyt innovaatio-sanalle. Etsin vain aivan uusimmat julkaisut – siis ne, jotka ovat ilmestyneet juuri kuluneen viikon aikana.

Tämä on helppo tapa tietää, mistä puhutaan juuri nyt.

Kas näin tuo haku tapahtuu helposti.

(more…)

Lueskelin aina provokatiivisen Umair Haguen blogikirjoitusta The Awesomeness Manifesto. Umairin mielestä innovaatiot ovat menneen talven lumia.

Nyt pitää syntyä hankkeita, jotka kirvoittavat käyttäjän tai ostajan huudahtamaan Mahtavaa! Awesome!

Miten noita mahtavia palveluja, tuotteita ja keksintöjä sitten syntyy? Umairin mielestä edellytyksiä on neljä. (more…)

Avoin innovaatio tarkoittaa sitä, että hankit ideoita ja ratkaisuja hankkimista oman organisaatiosi ulkopuolelta – asiakkailta, alihankkijoilta, vapailta tuotekehittäjiltä, jopa kilpailijoilta. Ideoiden määrä, nopeus ja laatuvaihtelut lisääntyvät – ja oman yrityksesi kontrolli vähenee.

Kuulostaa pelottavalta! Mutta yhä yleisemmältä. Voisiko se toimia omassa yrityksessäsi?

Kollegani keskusteli viime viikolla asiasta Kauppakorkeakoulun innovaatiotutkijan, tohtori Petra Turkaman kanssa.

(more…)

Netti on täynnä puuduttavasti selitettyä innovaatiojargonia. Sen vastapainoksi tässä ovat toimistollamme tällä hetkellä kiertävät parhaat lyhyet innovaatiovideot.

Suoraan asiaan, olkaa hyvä:

Tom Peters tylyttää: et voi olla paras kopioimalla parhaita. Benchmarking ei koskaan tuota merkittäviä irtiottoja. Erittäin hyvä huomio ja vauhdikkaasti kolmessa minuutissa esitetty.

Applen mainos sanoo: think different. Ja on pateettisuudestaan huolimatta aivan oikeassa.

Richard St. John lupaa: näin pärjäät missä tahansa. Menestysreseptin voi tiivistää kolmeen minuuttiin – hauskasti.

Michael Jordan väittää: menestyksen salaisuus on epäonnistuminen. Yhä uudestaan ja uudestaan.

Guy Kawasaki tiivistää: niche on avain markkinointiin ja tuotekehitykseen. Ainutlaatuinen voittaa.