”Minun keksintöäni ette kyllä varasta!”, karjaisee yksinäinen keksijäsusi. Hän luottaa siihen, että keksiminen riittää, muut hoitakoot likaiset myyntihommat ja maksakoot nerouden lähteelle roimia lisenssimaksuja.
Vaan eihän se niin tosielämässä mene.
Patenttien tarjoama suoja on väliaikainen ja osittainen. Lähes minkä tahansa suojauksen voi kiertää. Eikä siinä kaikki: monesti asiakkaalle kelpaa vaatimattomampikin tuote, kunhan joku vaivautuu sen hänelle tuotteistamaan ja myymään. Asiakas ei edes osaa kaivata uudempaa ja parempaa.
Menestys ei useimmiten ole millään tavalla riippuvainen patenteista.
Intel on patentoinut kaiken mahdollisen. Silti AMD on vuosikymmenen ajan valmistanut täysin yhteensopivia prosessoreita. Oikeutta on tietysti käyty puolin ja toisin. AMD on maksanut korvauksia. Vaan samaan liemeen on joutunut Intelkin, joka juuri sopi maksavansa 1,25 miljardia dollaria AMD:lle, jotta se hylkää Inteliä vastaan nostamansa kartellikanteet. Ainoat, jotka ovat vuosien riitelystä tehneet kunnon tilin, ovat asianajajat.
Nokia puolestaan kertoi viime viikolla (Talouselämä 38/2009), että se ryhtyy testaamaan Nokia Money -palvelua, siis rahan siirtoa ja laskujen maksua kännykällä. Se on esimerkki ideasta, jossa on varsin vähän patentoitavaa. Kännykkämaksamista on harjoiteltu kymmenen vuotta. Patentin edellyttämää uutuusarvoa ei ole.
Eikä homma ole teknisesti edes kovin vaikeaa. Tärkeintä on synnyttää ekosysteemi, jossa eri osapuolet löytävät toisensa. Kilpailijathan ovat jo liikkeellä. Vodafonen tuella Keniaan on noussut toimiva M-Pesa -kännykkämaksupalvelu. Intiassa ICICI Bank (maan suurimpia) on tarjonnut täyden valikoiman iMobile -pankkipalveluita reilun vuoden verran. Mobiilissa rahaliikenteessä eivät siis patentit Nokiaa auta.
Kun ajatuksesi karkaavat patenttien lumoihin, mieti vielä näitä:
1) Patentista huolimatta – tai juuri sen ansiosta – voit joutua kuluttaviin riitoihin kilpakumppaneiden kanssa. Pahempaa, voit joutua riitoihin yhteistyökumppaneiden kanssa. Uskosi ainutlaatuisuuteen (onhan sinulla patentti!) on niin vahva, että se alkaa haitata järkiperäistä ajattelua.
2) Patentti ei edistä ideasi tietä kaupalliseksi tuotteeksi, jolla on järkevä hinnoittelu, fiksu tuotelupaus, tarkkaan mietitty kohderyhmä, toimiva markkinointimateriaali ja innokas jakelukanava. Kaikki tuo työ on vielä tehtävä patentista huolimatta.
3) On koko joukko asioita, joita ei edes voi mielekkäästi patentoida. Erinomaisuutesi voi perustua ainutlaatuiseen liiketoimintamalliin, hyviin suhteisiin tai nopeaan reagointikykyyn. Usein paras etusi on se, että olet askeleen edellä kilpailijoita. Se on etu, joka täytyy lunastaa joka vuosineljännes uudestaan.
4) Kannattaa huomata, että tärkein omaisuutesi ei useinkaan ole yksittäinen patentti, vaan kykysi tuottaa jatkuvasti ideoita ja keksintöjä, jotka voisit halutessasi patentoida. Kekseliäät ja ahkerat ihmiset ovat menestyksen kannalta paljon patentteja tärkeämpiä.
Kirjoita vastaus