Comments on: Uhka vai mahdollisuus? http://episto.la/2009/10/22/uhka-vai-mahdollisuus/ Epistola blogi. Kerrankin selkokieltä bisneksestä. Wed, 18 Jan 2012 20:37:30 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 By: Peter Löfgren http://episto.la/2009/10/22/uhka-vai-mahdollisuus/#comment-7 Peter Löfgren Wed, 28 Oct 2009 21:09:02 +0000 http://episto.la/?p=153#comment-7 Kiitos kommentistasi Pekka! Tuo on ihan totta. Menetetystä myynnistä johtuva hätätila on varmasti hyvä vipuvarsi. Valitettavasti kaikki eivät vain ymmärrä tätä. Hyvä esimerkki on mielestäni musiikkiteollisuus, joka ei moneen vuoteen reagoinut Internetin tarjoamiin mahdollisuuksiin, vaan suostui muuttumaan vasta kun uhka oli realisoitunut. Kiitos kommentistasi Pekka!

Tuo on ihan totta. Menetetystä myynnistä johtuva hätätila on varmasti hyvä vipuvarsi. Valitettavasti kaikki eivät vain ymmärrä tätä. Hyvä esimerkki on mielestäni musiikkiteollisuus, joka ei moneen vuoteen reagoinut Internetin tarjoamiin mahdollisuuksiin, vaan suostui muuttumaan vasta kun uhka oli realisoitunut.

]]> By: Pekka Sahlsten http://episto.la/2009/10/22/uhka-vai-mahdollisuus/#comment-6 Pekka Sahlsten Thu, 22 Oct 2009 12:30:23 +0000 http://episto.la/?p=153#comment-6 Tutkimusten ja kokemuksenkin mukaan asiakkaan epävarmuuden ja riskin tunne kasvaa sitä suuremaksi, mitä lähemmäksi tullaan päätöksen tekoa ratkaisun toimittajasta. Siinä vaiheessa siis myymistä helpottavat ne testit ja kokeet sun muut testiversiot. Mutta tässä on hieman kyse eri asiasta. Mahdollinen hätätilanne, joka voisi syntyä, jos asiakas ei osta meidän ratkaisua, on aina hyvä vipuvarsi myyntiponnisteluihin. Tutkimusten ja kokemuksenkin mukaan asiakkaan epävarmuuden ja riskin tunne kasvaa sitä suuremaksi, mitä lähemmäksi tullaan päätöksen tekoa ratkaisun toimittajasta. Siinä vaiheessa siis myymistä helpottavat ne testit ja kokeet sun muut testiversiot. Mutta tässä on hieman kyse eri asiasta.

Mahdollinen hätätilanne, joka voisi syntyä, jos asiakas ei osta meidän ratkaisua, on aina hyvä vipuvarsi myyntiponnisteluihin.

]]>